夸夸其談不是姚衣的風(fēng)格，討論招生問(wèn)題自然有其目的。
拉人入伙，光畫(huà)大餅不給利益肯定不行，像李校長(zhǎng)那樣光講利益卻沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也不行，要想讓人全心全意賣命干活，得給他畫(huà)張漂亮的藍(lán)圖，讓他認(rèn)為他是在給為自己奮斗。姚衣之所以拋出看似不相關(guān)的話題，就是為了給余偉文指條明路。
“你見(jiàn)過(guò)堵在中學(xué)門口發(fā)傳單的吧？”姚衣問(wèn)。
余偉文想了想，說(shuō)：“我沒(méi)接過(guò)發(fā)傳單的兼職，不過(guò)我見(jiàn)過(guò)這種發(fā)傳單的。每年四六級(jí)、思考和公務(wù)員考試，南聯(lián)大教學(xué)樓做考場(chǎng)的時(shí)候，外邊烏泱泱一大片人，不是這個(gè)機(jī)構(gòu)就是那個(gè)機(jī)構(gòu)，人手一堆傳單，見(jiàn)人就塞?！?/p>
“你覺(jué)得宣傳效果怎么樣？”
“這不好說(shuō)啊，反正我覺(jué)得沒(méi)用，我看大家接了傳單都是隨手就扔。”
這個(gè)判斷基本正確，但見(jiàn)解淺顯，姚衣沒(méi)有仔細(xì)剖析，接著說(shuō)道：“一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有教務(wù)部、教學(xué)部、咨詢部和市場(chǎng)部。但尚洋英語(yǔ)的結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，拿玄武分校來(lái)說(shuō)，除了中教、外教和助教，只有前臺(tái)、文書(shū)和校長(zhǎng)。據(jù)我了解，雖然總校有負(fù)責(zé)招生宣傳的部門，但初高中每年兩次招生季，通常都由各分校印發(fā)宣傳文件雇人分發(fā)?！?/p>
“我看玄武分校的學(xué)生挺多的啊？”余偉文撓撓頭，“看來(lái)發(fā)傳單比我想的有用啊?！?/p>
“首先，尚洋的做法比較聰明，從前年開(kāi)始尚洋就不再發(fā)傳單，而是發(fā)縮印公式和知識(shí)點(diǎn)的小手冊(cè)，這種小冊(cè)子很討學(xué)生喜歡，因?yàn)樽鲎鳂I(yè)和作弊都很方便，去書(shū)店買要五塊錢一本，所以他們接了不會(huì)扔?！?/p>
姚衣這些天的辦公室社交可不是白做的，有心打探之下，他對(duì)尚洋的了解并不亞于關(guān)長(zhǎng)軍、魏遠(yuǎn)仁這些老資格講師。
“其次，發(fā)公式手冊(cè)的宣傳效果其實(shí)并不好，尚洋英語(yǔ)大部分新學(xué)生是由老學(xué)生介紹過(guò)來(lái)的，尚洋管理層也很清楚這一點(diǎn)，所以去年就推出了老帶新返現(xiàn)金的銷售策略?！?/p>
“啊，是這樣……”余偉文越聽(tīng)越迷糊，搞不懂姚衣究竟要說(shuō)什么。
該給的線索都已給出，姚衣不再繞圈子，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你看，尚洋的招生宣傳做得一塌糊涂，又不想讓講師參與招生工作，如果這時(shí)候管理層發(fā)現(xiàn)玄武分校有個(gè)助教很積極很主動(dòng)地幫助學(xué)校招生，而且這個(gè)助教還不是當(dāng)講師的材料，那么他們會(huì)怎么想呢？”
“應(yīng)該會(huì)鼓勵(lì)吧，要是業(yè)績(jī)不錯(cuò)，說(shuō)不定會(huì)讓他來(lái)負(fù)責(zé)招生工作。哎，等下！”余偉文指著
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