“嗯？”
“噢？”
姚起和嚴(yán)文相不約而同地用嘆詞表達(dá)驚訝。
把普通書(shū)簽賣出十元的“高價(jià)”其實(shí)算不了什么，真正高明的銷售員能把冰塊賣給愛(ài)斯基摩人、把雨傘賣給沙漠牧民，但姚衣未曾從事過(guò)銷售工作，哪來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技巧？
“就是這種書(shū)簽?！惫葌鹘?jīng)將手探進(jìn)文件夾，取出一枚平平無(wú)奇的書(shū)簽，空白處寫有極其漂亮的硬筆書(shū)法，鐵畫銀鉤共七字：
【不盡長(zhǎng)江滾滾流】
姚起盯著這句沒(méi)頭沒(méi)尾的詩(shī)文看了半晌，神情復(fù)雜地問(wèn)道：“哪來(lái)的？”
嚴(yán)文相搶在谷傳經(jīng)開(kāi)口前回答道：“姚總，是我擅作主張，派了兩組人暗中保護(hù)姚衣。這枚書(shū)簽，應(yīng)該是他們買來(lái)的?！?/p>
姚起又看了眼書(shū)簽，笑道：“字寫得不錯(cuò)，這么說(shuō)，姚衣和那小姑娘賣的是書(shū)法，而不是書(shū)簽?！?/p>
谷傳經(jīng)知道姚總的判斷并不準(zhǔn)確，但不敢明言，只好回道：“我想，錄音里應(yīng)該有姚衣高價(jià)賣出書(shū)簽的訣竅?！?/p>
“噢？”姚起用食指點(diǎn)了點(diǎn)錄音筆，“都不是外人，一起聽(tīng)聽(tīng)吧?！?/p>
“是?！惫葌鹘?jīng)沒(méi)有遲疑，按下了播放鍵。
快進(jìn)度過(guò)一段嘈雜背景音后，小姑娘脆生生的聲音響起。
“請(qǐng)問(wèn)，你是魔術(shù)師嗎？誒，不對(duì)，這也不像變魔術(shù)。唔，那……你是催眠師？”
接著錄音筆傳出姚衣的聲音。
“我不是魔術(shù)師也不是催眠師，只是以前做過(guò)點(diǎn)小生意，知道怎么吸引顧客，怎么讓顧客心甘情愿地掏錢包而已。嗯，這叫‘營(yíng)銷’。”
營(yíng)銷？不知道姚衣用了什么營(yíng)銷手段，能讓顧客心甘情愿被宰？嚴(yán)文相不動(dòng)聲色地看了眼姚起，心想姚衣懂得營(yíng)銷也不奇怪，畢竟是姚家的孩子，耳濡目染總會(huì)接觸到一些尋常人家不懂的商業(yè)手段，或者，干脆就是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞，胡亂套用而已。
理性分析，嚴(yán)文相更傾向于后者，畢竟姚衣還是個(gè)剛出校門、乳臭未干的孩子。
但短短五分鐘后，嚴(yán)文相徹底扭轉(zhuǎn)了自己的想法。
僅僅只是賣個(gè)書(shū)簽，姚衣居然用出蹭熱度、擴(kuò)大客戶群、為客戶營(yíng)造優(yōu)越感和概念包裝四種營(yíng)銷手段，而且還將四種營(yíng)銷方式完美結(jié)合，濃縮在一句簡(jiǎn)潔明了的宣傳語(yǔ)中！
這手法不可謂不高明，而且，姚衣竟能把自己的營(yíng)銷手段分析得如此透徹，這說(shuō)明他不是誤打誤撞，而是真正懂得如何營(yíng)
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